Rapportene viser prestasjonen til nylanseringer sammenlignet med andre lanseringer. Forskjellen mellom disse er kun at samarbeidsrapporten også viser andre produkter enn dine egne, innenfor de kategoriene du har varer i.
Leverer lansering til forventning? Hvor mange kjøper produktet mitt flere ganger og hvilket segment kjøper produktet mitt flere ganger? Bør endringer i sortiment, for produkt eller markedsføring vurderes? Felles sekundering og planlegging av tiltak med kategori og internt.
Denne rapporten inneholder kun produkter som er lansert de siste 33 månedene(2 år og 9 måneder).
1. Produkter
Fanen viser lanseringsdato for dine produkter. Her velger du produktlanseringene du vil sammenligne og evaluere videre.
Velg antallet salgsuker du vil sammenligne i "Uker siden lansering".
2. Nøkkeltall
Produktprestasjon uke for uke. Omsetning, Volum (F-pak), Volum (universalenhet), gjennomsnittspris, butikker med salg og rullering.
Her vises produktene i relativ tid, basert på perioden som er valgt i "Produkter"-fanen.
Man sammenligner de valgte produktenes salgsuker, uansett om de eksempelvis har blitt solgt i forskjellige år.
Det er også mulig å se på produktene i absolutt tid. Et mulig use-case for dette kan være å se hvordan lanseringen av et produkt påvirker salget av et annet produkt som allerede er i salg.
3. Kunde og gjenkjøp
Hvor mange kunder kjøper produktet på nytt og blir aktive kunder? Her vises antall handlekurver, Varer per kurv, Antall kunder akkumulert og Gjenkjøpende kunder akkumulert. Se mer under om definisjonen av akkumulert gjenkjøp.
4. Segmenter og akkumulert gjenkjøp
Illustrasjonen over viser forskjellen på gjenkjøp og akkumulert gjenkjøp.
Handlekurvene med ulike farger i illustrasjonen over, som ligger under "AKK.GJENKJØP", representerer unike kunder.
I uke 1-4(akk.gjenkjøp) ser vi at andelen gjenkjøpende øker gradvis fra uke til uke, og ender på 75 %.
I uke 1-4(gjenkjøp) ser vi at andelen gjenkjøpende varierer fra uke til uke.
Forskjellen på disse to kan forklares ved at vi for akkumulert gjenkjøp ser på totalt antall gjenkjøpende kunder tilbake fra første lanseringsuke, og ikke kun innad i den enkelte uken som vi gjør for gjenkjøp.
Akkumulert gjenkjøp vil dermed vise totalt antall gjenkjøpende delt på totalt antall førstegangskjøpende - og reflektere bedre hvor godt man har klart å etablere en gjenkjøpende kundebase for et produkt.
5. Bytting
Hvilke produkter og tilhørende leverandører innenfor kategorien (BO3) henter produktet kunder fra?
Bytting‑rapporten viser hvilke produkter kundene har sluttet å kjøpe når de begynner å kjøpe et annet produkt i samme BO3.
For at en kunde skal bli med i analysen må den ha vært aktiv i minst 30 dager, og ha 5 handlekurver.
Eksempel
En kunde kjøper en helmelk 2 ganger i måneden. Dersom kunden handler helmelk gjentagende over samme periode, vil det etableres en påfyllingssyklus.
Dersom kunden starter å kjøpe lettmelk innenfor påfyllingssyklusen - ikke bare ett kjøp men flere, og samtidig slutter å kjøpe helmelk, vil dette anses som et bytte.
5.1 Relativ kundetilvekst
"Tar lojale kunder fra produkter" og "Tar lojale kunder fra leverandører" viser prosentandelen av tilvekst blant de kundene som har byttet, slik at man kan se over tid og hvilke produkter og leverandører det tas andeler fra i valgte tidsperiode.
Analysen "kundetilvekst" ser på andelen tilvekst på ukebasis, for å kunne se nærmere på om den endrer seg over tid eller relatert til ulike kampanjer eller aktiviteter.
Andelen tilvekst viser hvor stor andel av den totale tilveksten i den valgte perioden som kommer fra de ulike produktene på ukebasis.
Omsetning viser omsetningen på egne produkter.
Kommentarer
0 kommentarer
Logg på hvis du vil legge inn en kommentar.